Системные продажи на рынке B2B. Пошаговое построение эффективной системы продаж В2В

Price

37500 ₽

About

Онлайн-практикум построения эффективной системы продаж В2В по авторской программе Антона Кожемяко. Онлайн-практикум поможет Вам пошагово сформировать эффективную систему продаж В2В в Вашей компании.

Изучение программы формирования системных продаж на рынке В2В в формате онлайн- практикума. Результат обучения: составленная Вами пошаговая комплексная программа формирования эффективной системы продаж В2В с учетом специфики работы Вашей компании.

Автор курса: эксперт по продажам Антон Кожемяко (г.Москва).

Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:

отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;
обратная связь по домашним заданиям, консультации и рекомендации от эксперта в специально созданном чате;
возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;
возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;
нет привязки начала обучения к определенной дате, начать обучение можно уже сегодня;
экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;
приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;
возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения;
возможность оплаты с рассрочкой на 2 месяца, первое занятие бесплатно.

Программа онлайн-практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников освоил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.

Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).

Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.

Состав программы обучения:

8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
большой пакет дополнительных материалов включая книги и методические пособия;
выполнение домашних заданий участниками, детальная обратная связь от эксперта по домашнему заданию;
консультации и рекомендации от эксперта в режиме онлайн в специально созданном чате;
по прохождении обучения проводится защита проектов участниками;
получение сертификата об обучении;
длительность обучения — 2 месяца.

Какие навыки приобретает обучаемый?

умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;
умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;
умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;
навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;
освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;
умение формировать программу продвижения для сложных продаж;
умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;
умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;
навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;
умение работать с критериями клиента.

БОНУС:

Предоставление каждому участнику демо-версии одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж под специфику работы Вашей компании.

НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ МОЖНО УЖЕ СЕГОДНЯ, ПРЯМО СЕЙЧАС!

КУРС МОЖНО ПРИОБРЕСТИ В РАССРОЧКУ НА 3 или 6 МЕСЯЦЕВ.

Authors

Евгений Покало
Антон Кожемяко
Наталья Кожемяко

Course Content

Module 1. Как выглядят продажи на рынке В2В сегодня. АВС-анализ и анализ по И. Адизесу. Ключевые понятия.
Module 2. Постановка коммерческих целей для отдела продаж.
Module 3. Воронка продаж.
Module 4. Работа с воронкой продаж в CRM-системе. Формирование отчетности.
Module 5. Центры принятия решения и системное воздействие на них.
Module 6. Программа продвижения.
Module 7. Работа на стадии признания потребности 2-го этапа ТФС.
Module 8. Работа на стадии оценки вариантов и стадии ТЭО 2-го этапа ТФС.
Module 9. Подведение итогов онлайн-практикума

I accept the terms and conditions

You canbook this course

TeachBase