Изучение программы формирования системных продаж на рынке В2В в формате онлайн- практикума. Результат обучения: составленная Вами пошаговая комплексная программа формирования эффективной системы продаж В2В с учетом специфики работы Вашей компании.
Автор курса: эксперт по продажам Антон Кожемяко (г.Москва).
Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:
- отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;
- обратная связь по домашним заданиям, консультации и рекомендации от эксперта в специально созданном чате;
- возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;
- возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;
- нет привязки начала обучения к определенной дате, начать обучение можно уже сегодня;
- экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;
- приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;
- возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения;
- возможность оплаты с рассрочкой на 2 месяца, первое занятие бесплатно.
Программа онлайн-практикума сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников освоил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.
Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).
Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.
Состав программы обучения:
- 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
- большой пакет дополнительных материалов включая книги и методические пособия;
- выполнение домашних заданий участниками, детальная обратная связь от эксперта по домашнему заданию;
- консультации и рекомендации от эксперта в режиме онлайн в специально созданном чате;
- по прохождении обучения проводится защита проектов участниками;
- получение сертификата об обучении;
- длительность обучения — 2 месяца.
Какие навыки приобретает обучаемый?
- умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;
- умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;
- умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;
- навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;
- освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;
- умение формировать программу продвижения для сложных продаж;
- умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;
- умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;
- навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;
- умение работать с критериями клиента.
БОНУС:
Предоставление каждому участнику демо-версии одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж под специфику работы Вашей компании.
НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ МОЖНО УЖЕ СЕГОДНЯ, ПРЯМО СЕЙЧАС!
КУРС МОЖНО ПРИОБРЕСТИ В РАССРОЧКУ НА 3 или 6 МЕСЯЦЕВ.