Адаптация, обучение и развитие персонала отделов продаж на рынке В2В
Share
Share
18000 ₽
About
Как организовать эффективный процесс адаптации, обучения и наставничества в коммерческом подразделении занимающемся продажами на рынке В2В.
Цель онлайн-практикума: пошаговое создание работающей и эффективной системы обучения и развития сотрудников отдела продаж В2В в Вашей компании с учетом специфики её деятельности
Авторы курса: эксперты по продажам Антон Кожемяко (г.Москва) и Евгений Покало.
Пройдя обучение Вы:
- сформируете программу адаптации новых сотрудников, позволяющую быстро и качественно включать в работу менеджеров по продажам;
- сформируете программу обучения менеджеров по продажам В2В в своей компании;
- создадите систему наставничества в отделе продаж;
- определите перечень действий и мероприятий направленных на внедрение в работу созданных программ по развитию персонала отдела продаж В2В.
На протяжении курса, мы будем помогать Вам, консультировать, давать детальную обратную связь по домашним заданиям.
Состав программы обучения:
- 3 занятия по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
- большой пакет дополнительных материалов;
- выполнение домашних заданий участниками, детальная обратная связь от экспертов по домашнему заданию;
- консультации и рекомендации от экспертов в режиме онлайн в специально созданном чате;
- по прохождении обучения проводится защита проектов участниками;
- получение сертификата об обучении;
- длительность обучения — 1 месяц.
Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:
- отработка практических навыков построения системы обучения и развития сотрудников отдела продаж В2В на предприятии, за счет решения домашних заданий;
- обратная связь по домашним заданиям, консультации и рекомендации от экспертов в специально созданном чате.
- возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;
- нет привязки начала обучения к определенной дате, начать обучение можно уже сегодня.
- экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;
- приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;
- возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения.
НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ МОЖНО УЖЕ СЕГОДНЯ, ПРЯМО СЕЙЧАС!
Наши контакты:
Бизнес-ассоциация ТРИЗ
тел.+7(932)010-02-32
email: info@bmtriz.ru
До встречи на курсе! Мы будем очень рады Вашему участию!
Authors
Course Content
- Module 1. Обучение персонала отдела продаж на рынке В2В1. Видеолекция к занятию №1. Обучение персонала отдела продаж на рынке В2В2. Видеолекция по матрице преимуществ3. Часть 1 Презентация4. Функциональная схема организации отдела продаж5. Схема организации системы подготовки продавцов в зависимости от этапа развития компании6. Сборочная схема разработки программы обучения менеджеров по продажам7. Рабочая тетрадь слушателя - продажи на рынке В2В (пример упражнений)8. Матрица преимуществ - методические указания9. Матрица_преимуществ-ШАБЛОН10. Диаграмма_Исикавы и матрица_преимуществ. ПРИМЕР11. Лист аттестации. ПРИМЕР 112. Лист аттестации. ПРИМЕР 213. Домашнее задание №1
- Module 2. Организация наставничества в отделе продаж на рынке В2В1. Видеолекция к занятию 2. Наставничество2. Часть 2. Презентация3. Сборочная схема. Наставничество4. Организация_грамотного_наставничества_в_вопросах_и_ответах5. Формы поведения менеджера для контроля наставником6. Наставничество_в_сложных_продажах_-_методические_указания_А.Кожемяко_-_2010-2011_гг.7. Ключевые моменты вмешательства (КМВ)наставника8. Домашнее задание №2
- Module 3. Адаптация персонала в отделе продаж на рынке В2В1. Видеолекция к занятию 3. Адаптация.2. Часть 3. Презентация3. Шаблон презентации для проведения адаптации4. Лист итоговой аттестации при адаптации. ПРИМЕР5. ПРИМЕР презентации подготовленной клиентом для проведения программы аттестации.pptx6. Домашнее задание №3
- Module 4. Подведение итогов онлайн-практикума1. Ссылка на все материалы курса2. Итоговое задание
