Адаптация, обучение и развитие персонала отделов продаж на рынке В2В

Share
18000 ₽

About

Как организовать эффективный процесс адаптации, обучения и наставничества в коммерческом подразделении занимающемся продажами на рынке В2В.

Цель онлайн-практикума: пошаговое создание работающей и эффективной системы обучения и развития сотрудников отдела продаж В2В в Вашей компании с учетом специфики её деятельности
Авторы курса: эксперты по продажам Антон Кожемяко (г.Москва) и Евгений Покало.

Пройдя обучение Вы:
  • сформируете программу адаптации новых сотрудников, позволяющую быстро и качественно включать в работу менеджеров по продажам; 
  • сформируете программу обучения менеджеров по продажам В2В в своей компании; 
  • создадите систему наставничества в отделе продаж; 
  • определите перечень действий и мероприятий направленных на внедрение в работу созданных программ по развитию персонала отдела продаж В2В. 

На протяжении курса, мы будем помогать Вам, консультировать, давать детальную обратную связь по домашним заданиям.

Состав программы обучения:

  • 3 занятия по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели; 
  • большой пакет дополнительных материалов; 
  • выполнение домашних заданий участниками, детальная обратная связь от экспертов по домашнему заданию;
  • консультации и рекомендации от экспертов в режиме онлайн в специально созданном чате;  
  • по прохождении обучения проводится защита проектов участниками; 
  • получение сертификата об обучении;
  • длительность обучения — 1 месяц. 
Преимущества дистанционного обучения в формате онлайн-практикума:

  • отработка практических навыков построения системы обучения и развития сотрудников отдела продаж В2В на предприятии, за счет решения домашних заданий; 
  • обратная связь по домашним заданиям, консультации и рекомендации от экспертов в специально созданном чате.  
  • возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях; 
  • нет привязки начала обучения к определенной дате, начать обучение можно уже сегодня. 
  • экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения; 
  • приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат; 
  • возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения. 

НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ МОЖНО УЖЕ СЕГОДНЯ, ПРЯМО СЕЙЧАС!

Authors

  • Антон

    Антон Кожемяко

  • Евгений

    Евгений Покало

Course Content

    • 1. Видеолекция к занятию №1. Обучение персонала отдела продаж на рынке В2В
      2. Видеолекция по матрице преимуществ
      3. Часть 1 Презентация
      4. Функциональная схема организации отдела продаж
      5. Схема организации системы подготовки продавцов в зависимости от этапа развития компании
      6. Сборочная схема разработки программы обучения менеджеров по продажам
      7. Рабочая тетрадь слушателя - продажи на рынке В2В (пример упражнений)
      8. Матрица преимуществ - методические указания
      9. Матрица_преимуществ-ШАБЛОН
      10. Диаграмма_Исикавы и матрица_преимуществ. ПРИМЕР
      11. Лист аттестации. ПРИМЕР 1
      12. Лист аттестации. ПРИМЕР 2
      13. Домашнее задание №1
    • 1. Видеолекция к занятию 2. Наставничество
      2. Часть 2. Презентация
      3. Сборочная схема. Наставничество
      4. Организация_грамотного_наставничества_в_вопросах_и_ответах
      5. Формы поведения менеджера для контроля наставником
      6. Наставничество_в_сложных_продажах_-_методические_указания_А.Кожемяко_-_2010-2011_гг.
      7. Ключевые моменты вмешательства (КМВ)наставника
      8. Домашнее задание №2
    • 1. Видеолекция к занятию 3. Адаптация.
      2. Часть 3. Презентация
      3. Шаблон презентации для проведения адаптации
      4. Лист итоговой аттестации при адаптации. ПРИМЕР
      5. ПРИМЕР презентации подготовленной клиентом для проведения программы аттестации.pptx
      6. Домашнее задание №3
    • 1. Ссылка на все материалы курса
      2. Итоговое задание