Видео-курс "Адаптация, обучение и развитие персонала отделов продаж на рынке В2В"

Поделиться
4500 ₽

About

Как организовать эффективный процесс адаптации, обучения и наставничества в коммерческом подразделении занимающемся продажами на рынке В2В.

.

Цель онлайн-практикума: пошаговое создание работающей и эффективной системы обучения и развития сотрудников отдела продаж В2В в Вашей компании с учетом специфики её деятельности.

.

Авторы курса: эксперты по продажам Антон Кожемяко (г.Москва) и Евгений Покало.

.

Пройдя обучение Вы:

  • сформируете программу адаптации новых сотрудников, позволяющую быстро и качественно включать в работу менеджеров по продажам;
  • сформируете программу обучения менеджеров по продажам В2В в своей компании;
  • создадите систему наставничества в отделе продаж;
  • определите перечень действий и мероприятий направленных на внедрение в работу созданных программ по развитию персонала отдела продаж В2В.

.

Состав программы обучения:

  • 3 занятия по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
  • большой пакет дополнительных материалов;
  • получение сертификата об обучении;
  • длительность обучения - 1 месяц.

.

НАЧАТЬ ОБУЧЕНИЕ МОЖНО УЖЕ СЕГОДНЯ, ПРЯМО СЕЙЧАС!

.

Наши контакты:

Бизнес-ассоциация ТРИЗ

тел.+7(932)010-02-32

email: info@bmtriz.ru

.

До встречи на курсе! Мы будем очень рады Вашему участию!

Authors

  • Антон

    Антон Кожемяко

  • Евгений

    Евгений Покало

Содержание курса

    • 1. Видеолекция к занятию №1. Обучение персонала отдела продаж на рынке В2В
      2. Видеолекция по матрице преимуществ
      3. Часть 1 Презентация
      4. Функциональная схема организации отдела продаж
      5. Схема организации системы подготовки продавцов в зависимости от этапа развития компании
      6. Сборочная схема разработки программы обучения менеджеров по продажам
      7. Рабочая тетрадь слушателя - продажи на рынке В2В (пример упражнений)
      8. Матрица преимуществ - методические указания
      9. Матрица_преимуществ-ШАБЛОН
      10. Диаграмма_Исикавы и матрица_преимуществ. ПРИМЕР
      11. Лист аттестации. ПРИМЕР 1
      12. Лист аттестации. ПРИМЕР 2
      13. Домашнее задание №1
    • 1. Видеолекция к занятию 2. Наставничество
      2. Часть 2. Презентация
      3. Сборочная схема. Наставничество
      4. Организация_грамотного_наставничества_в_вопросах_и_ответах
      5. Формы поведения менеджера для контроля наставником
      6. Наставничество_в_сложных_продажах_-_методические_указания_А.Кожемяко_-_2010-2011_гг.
      7. Ключевые моменты вмешательства (КМВ)наставника
      8. Домашнее задание №2
    • 1. Видеолекция к занятию 3. Адаптация.
      2. Часть 3. Презентация
      3. Шаблон презентации для проведения адаптации
      4. Лист итоговой аттестации при адаптации. ПРИМЕР
      5. ПРИМЕР презентации подготовленной клиентом для проведения программы аттестации.pptx
      6. Домашнее задание №3
    • 1. Ссылка на все материалы курса
      2. Итоговое задание
    • 1. Анкета обратной связи.